szkolenia
Skuteczny handlowiec
Dla kogo?
- Szkolenie skierowane jest zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych handlowców różnych branż
- Przydatne dla osób starających się budować długotrwałe relacje z klientami
Co zyskujesz?
- Narzędzia do obserwacji własnej skuteczności, zwłaszcza gdy pracujesz w branży o dużej sezonowości lub długotrwałym procesie sprzedaży
- Lepiej poznajesz samego siebie: własną motywację do pracy jako handlowiec.
- Możliwość modyfikacji swojej pracy tak, by była bardziej efektywna, a jednocześnie by nowe metody były akceptowane przez przełożonych.
- Wiedzę o technikach organizacji pracy wielozadaniowej – jak budować efektywność przy bardzo złożonych i zróżnicowanych działaniach
- Techniki i metody radzenia sobie ze stresem
Program szkolenia
- Otwarcie szkolenia: Przedstawienie uczestników i trenera, dyskusja o oczekiwaniach, kontrakt grupowy
- Rola handlowca w firmie: Czym jest, a czym nie jest handlowiec, skuteczność oczami szefa: dyskusja moderowana
- Skuteczność handlowca z perspektywy sprzedaży partnerskiej. Narzędzia sprawdzania skuteczności oparte o inne miary niż sprzedaż. Indywidualna praca uczestnika szkolenia nad swoimi działaniami
- Zaprojektuj swoją skuteczność – automotywowanie w pracy handlowca. Ćwiczenie w parach: określanie pozafinansowych czynników motywujących do pracy. Dyskusja nad dopasowaniem trybu swojej pracy do osobistych mechanizmów motywacyjnych w ramach systemu firmy, w którym działa handlowiec.
- Handlowiec w czasach multitaksinigu: planowanie własnej, wielozadaniowej pracy w zmiennych zdaniach.
- Uwaga na wypalenie: przegląd technik i ćwiczenia praktyczne zapobiegające wypaleniu zawodowemu wynikającemu z ciągłego kontaktu z wieloma osobami, m.in. mapa stresu, trening autogenny Schultza
- Podsumowanie szkolenia: runda komunikacyjna i ewaluacja przez uczestników i trenera
Metody szkolenia
80%
PRAKTYKAwarsztaty, ćwiczenia, studia przypadków, dyskusje moderowane, symulacje, odgrywanie ról, autoprezentacje
20%
TEORIA
TEORIA
mini wykłady poparte przykładami praktycznymi
Szkolenie prowadzi:
Tomasz Wojciechowski
Miejsce szkoleń / Kraków, aleja Zygmunta Krasińskiego 10/4
Co nas wyróżnia
małe grupy szkoleniowe
6-8 osób
indywidualne podejście do każdego uczestnika
bezpośredni kontakt
z prowadzącym
komfortowa atmosfera
