szkolenia

Techniki Sprzedaży Partnerskiej

Co zyskujesz?

  • Korzyści dla uczestników i firmy
  • Wzrost zaufania klientów do firmy i jej handlowców
  • Zbudowanie długotrwałej relacji handlowej z klientami
  • Wzrost skuteczności handlowców
  • Wzrostu umiejętności skutecznego planowania i przeprowadzania rozmowy handlowej
  • Wzrost umiejętności negocjowania korzystnej dla siebie i klienta propozycji
  • Wzrost wiedzy o skutecznym „opracowywaniu” oferowanego towaru: umiejętnym przedstawianiu jego zalety, przygotowywaniu sie merytorycznie do rozmowy o produkcie
  • Wzrost umiejętności prezentacji klientowi korzyści z zakupu produktu jego językiem
  • Wzrost kompetencji w budowaniu partnerskich relacji z klientem, obliczonych na długotrwałe, wzajemne korzyści

Program szkolenia

  • Jeden dzień szkolenia
  • Część wprowadzająca: przedstawienie uczestników, prowadzącego, celów szkolenia, zawarcie kontraktu.
  • Etapy rozmowy handlowej: pomiędzy schematem a improwizacją – dyskusja moderowana: Skuteczne otwarcie rozmowy: ćwiczenie grupowe;Badanie potrzeb klienta: praca grupowa; Jak skutecznie prezentować ofertę – symulacja indywidualna; Zamykanie rozmowy handlowej: ćwiczenie komunikacyjne; Działania po wizycie handlowej – mini wykład
  • Budowanie partnerskiej relacji z klientem z perspektywy analizy transakcyjnej
  • Negocjacje problemowe a negocjacje pozycyjne – elementy negocjacji: symulacje
  • Co sprzedajesz handlowcu: Opracowywanie informacji o firmie i jej towarach – ćwiczenie z elementami wykładu
  • Opis produktu językiem klienta – ćwiczenie komunikacyjne
  • Podsumowanie i ewaluacja szkolenia

Metody szkolenia

80%

PRAKTYKAwarsztaty, ćwiczenia, studia przypadków, dyskusje moderowane, symulacje, odgrywanie ról, autoprezentacje

20%

TEORIA
mini wykłady poparte przykładami praktycznymi

Szkolenie prowadzi:

Tomasz Wojciechowski

Tomasz Wojciechowski

Miejsce szkoleń / Kraków, aleja Zygmunta Krasińskiego 10/4

Co nas wyróżnia

małe grupy szkoleniowe
6-8 osób

indywidualne podejście do każdego uczestnika

bezpośredni kontakt
z prowadzącym

komfortowa atmosfera

dostosowanie programu do oczekiwań uczestników

Oferta szkoleń

Zamów szkolenie dla siebie lub firmy

Zadzwoń do nas

Tomasz Wojciechowski

Zapisz się na newsletter Perspektyw!

Otrzymasz informacje o promocjach, najnowszych wpisach na blogu i bieżących wydarzeniach.

Zostaw nam wiadomość
skontaktujemy się w ciągu 24 godzin!

* - pola wymagane

Najbliższe szkolenia

Tworzenie i przeprowadzanie prezentacji podczas szkoleń

10 sty 2019 17:00 -20.00 Kraków
KOSZT 39 zł w tym VAT
TRWAJĄZAPISY

Zawód trener – czy to dla mnie?

12 sty 2019 9.00:16:00 Kraków
KOSZT 89 zł w tym VAT
TRWAJĄZAPISY

Zawód trener – czy to dla mnie?

16 lut 2019 9.00:16:00 Kraków
KOSZT 89 zł w tym VAT
TRWAJĄZAPISY