szkolenia

Negocjacje sprzedażowe

Co zyskujesz?

  • Korzyści dla firm i dla pracowników
  • Wzrost rentowności zawieranych kontraktów
  • Wzrost zaufania ze strony klientów
  • Stworzenie stabilniejszych relacji handlowych z klientami
  • Wzrost skuteczności przejmowania klientów konkurencji
  • Lepsze dopasowywanie się do potrzeb klientów
  • Większe wykorzystanie potencjału i doświadczenia handlowców
  • Wzrost wiedzy na temat zasad budowania partnerskich relacji z klientami
  • Wzrost umiejętności budowania zaufania klientów
  • Wzrost umiejętności prowadzenia rozmowy handlowej w jej poszczególnych etapach: otwarcia, prezentacji oferty, zamykania transakcji
  • Wzrost umiejętności prowadzenia skutecznej rozmowy z klientem konkurencji
  • Wzrost wydajności działań handlowych

Program szkolenia

  • Część integracyjna: przedstawienie uczestników i trenerów, dyskusja o oczekiwaniach, kontrakt grupowy.
  • Partnerskie negocjacje – perspektywa analizy transakcyjnej – wady i zalety: dyskusja grupowa
  • Działania przygotowawcze do sprzedaży – wykład interaktywny
  • Język w negocjacjach: Dobór komunikatów w zależności od fazy negocjacji i typu klienta: ćwiczenie grupowe
  • Przegląd technik negocjacyjnych: ćwiczenie grupowe
  • Asertywna obrona przed nieuczciwymi chwytami partnera: ćwiczenie komunikacyjne
  • Jak negocjować z klientem konkurencji: praca grupowa
  • Finalizowanie sprzedaży – zamykanie negocjacji: symulacja
  • Podsumowanie szkolenia i ewaluacja

Metody szkolenia

80%

PRAKTYKAwarsztaty, ćwiczenia, studia przypadków, dyskusje moderowane, symulacje, odgrywanie ról, autoprezentacje

20%

TEORIA
mini wykłady poparte przykładami praktycznymi

Szkolenie prowadzi:

Tomasz Wojciechowski

Tomasz Wojciechowski

Miejsce szkoleń / Kraków, aleja Zygmunta Krasińskiego 10/4

Co nas wyróżnia

małe grupy szkoleniowe
6-8 osób

indywidualne podejście do każdego uczestnika

bezpośredni kontakt
z prowadzącym

komfortowa atmosfera

dostosowanie programu do oczekiwań uczestników

Oferta szkoleń

Zamów szkolenie dla siebie lub firmy

Zadzwoń do nas

Tomasz Wojciechowski

Zapisz się na newsletter Perspektyw!

Otrzymasz informacje o promocjach, najnowszych wpisach na blogu i bieżących wydarzeniach.

Zostaw nam wiadomość
skontaktujemy się w ciągu 24 godzin!

* - pola wymagane

Najbliższe szkolenia

Tworzenie i przeprowadzanie prezentacji podczas szkoleń

10 sty 2019 17:00 -20.00 Kraków
KOSZT 39 zł w tym VAT
TRWAJĄZAPISY

Zawód trener – czy to dla mnie?

12 sty 2019 9.00:16:00 Kraków
KOSZT 89 zł w tym VAT
TRWAJĄZAPISY

Zawód trener – czy to dla mnie?

16 lut 2019 9.00:16:00 Kraków
KOSZT 89 zł w tym VAT
TRWAJĄZAPISY